访宁波卫山多宝建材有限公司总经理林波挺

   2008年第四届中国（上海）国际建筑节能及新型建材展览会上，宁波卫山多宝建材有限公司的展台十分气派，前来咨询洽谈的商家络绎不绝。林总忙着接待新老客户。中午11点半，我们的采访在非常轻松的气氛中开始进行。

揭秘小工厂如何跃身为大企业
……在上海，卫山多宝的产品占领了同类产品75%的市场份额，而国内业务仅仅是卫山多宝的30%，其70%的业务都在国外。
如今的卫山多宝俨然是建材行业的知名企业，行业先锋。但15年前，卫山多宝还是一个仅有几十名员工的家族式经营工厂，主要生产用于船只，头盔，游乐园设备等器具的玻璃钢。1999年，卫山多宝进入建材行业，生产玻璃纤维网，外墙外保温，内保温增强网，玻璃纤维自粘接缝网格带等各类玻璃纤维网布，并取得长足发展。自2001年以来，卫山多宝公司一直保持同行业的领先。
从小工厂跃身为大企业，宁波卫山多宝建材有限公司是怎样实现这样的突破的呢？林总的答案总结起来是：了解市场，找准定位，抓住需求。
1999年，逐渐升温的建筑行业和地产就引起了林总的注意。
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充分分析和调查了市场，卫山多宝进入建材行业奠定了良好的根基。公司拥有高水平的专业技术团队，林总自己也是专业出身，对玻璃纤维行业颇有研究。其次，相当注重生产设备更新。面对的是欧洲竞争对手，卫山多宝把采用的生产设备也是以欧洲制造水平为参照的。第三，卫山多宝把质量控制放在相当重要的位置。……第四，卫山多宝致力于为客户提供最满意的服务。帮助客户以最优方式使用产品，以达到最好效果。第五，增加研发投入，确保技术领先。卫山多宝与浙江大学等研究建立合作关系，共同开展技术研发；与原材料供应商联手原料，从源头上保证质量；重视技术人员培养和人才引进。

卫山多宝不做规模做品牌
宁波卫山多宝建材有限公司现占地15000多平方米，员工400余人，不算是大规模企业。但年产各类玻璃纤维网布一亿平方米，产值1.6亿，是一个不错的成绩。林总说：“我们做专业，我们要与欧洲企业平起平坐，我们不做规模做品牌。”
事实上，卫山多宝正在走一条品牌发展之路，他们勇敢参与国际竞争。……现在，我们用优质产品和服务证明了自己，我们以低廉的价格销售优质的产品，甚至德国和法国的知名企业都觉得不可思议，并对我们刮目相看。事实上，包括卫山多宝在内的中国企业已经成为欧洲和国际市场上不可忽视的潮流和力量。
……国内建筑用玻璃纤维行业正以30%的年增长率增长，发展潜力还相当大。2004年，卫山多宝的产品开始在国内销售；2005年，国内部分约占所有业务的15%；2006年占20%；2008年将占30%。“我们的目标是国外业务各占50%。国内将以更快的增长速度来实现我们的销售目标。如今，我们已经取得了不错的成绩，……还会继续努力，争取在北京，广州等各大城市都取得好成绩”林总信心满满地说道。
宁波卫山多宝建材有限公司正以强劲的势头向前发展。……林总感慨良深地说：“现在国内国外的经济形势并不乐观，不稳定因素很多，我们要走稳定发展的道路。……相对国外来说，我们的生产设备和管理方法都不是最先进的，……欣慰的是，我们的产品……是最优质的，而且我们有价格优势。我们有信心与他们竞争。”
的确，并不是所有品牌企业都具有大规模，关键是产品。卫山多宝的目标是以最合理销售优质的产品和服务，成为能够与欧洲企业平起平坐的中国品牌企业。如今，卫山多宝正在品牌发展道路上高速前行。

     文/丹丹                                                         
     转载《上海建材行情》2008年08期                                   
     注：原文较长有删节